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冯渊这才察觉不对——张燕抛出的“砖”,看似是免费技艺,实则是用小利团结了底层商贩,织成了一张遍布街头巷尾的销售网。更可怕的是,百姓对“桃花标记”的信任度越来越高,连商盟的老主顾都开始转向谷阳城的商号。他想降价反击,却发现自家染布成本远高于用桃花染法的小商贩,越降价越亏损。
这日,张燕收到冯渊的请帖,邀她赴宴商议“合作事宜”。席间,冯渊一改往日傲慢,苦笑道:“张小姐这‘抛砖引玉’之计,冯某服了。那‘砖’是技艺,引的是人心与商路啊。”张燕浅笑道:“冯会长言重了。谷阳城经商,向来信奉‘独乐乐不如众乐乐’。若商盟愿开放货源共享,谷阳城可将全套桃花染技艺公开,咱们一起让洛阳的商路更兴旺,如何?”
冯渊看着张燕眼中的诚意,又想起城外那些因桃花染技艺过上好日子的工匠,终于点头。此后,洛阳商盟与谷阳城商号达成合作,桃花染技艺传遍中原,“桃花标记”成了诚信与实惠的象征。谷阳城不仅打开了商路,更让“仁商”之名深入人心。
月夜下,石禾看着张燕盘点新到的货源,笑道:“你这‘砖’抛得好,引来的可不止玉,还有人心。”张燕指尖划过染布上的桃花纹路,轻声道:“其实最好的‘玉’,从来都藏在人心底。你肯先拿出真心当‘砖’,自然能引出别人的诚意。”
晚风拂过染坊,带着桃花与布料的清香。所谓商战,从来不是尔虞我诈的算计,而是以心换心的智慧。那抛出的“砖”,是信任,是分享;引来的“玉”,是合作,是共赢。就像这中原大地上的商路,唯有彼此成就,才能通向更长远的未来。
三业同兴,乱世生花
谷阳城的商路刚稳,中原又起波澜。这年冬,关中大旱,颗粒无收的灾民涌入洛阳,而蜀王残余势力趁机勾结匈奴,在边境烧杀劫掠,朝廷急调粮草驰援,洛阳周边的粮价一夜暴涨。石禾站在城楼上望着灾民露宿街头的身影,沉声道:“兵守境,商通财,农足食——如今三业缺一不可,咱们得在刀尖上种出粮食,在烽火里铺好商路。”
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