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“当然不能。”刘好仃把笔拍在桌上，“但我们现在得搞明白，火为什么烧不旺。”
小陈低头看着自己做的转化漏斗图，忽然抬头：“会不会……是我们说得太‘干净’了？”
“什么意思？”
“我们PPT里全是‘稳定性提升’‘噪声下降’‘误报率为零’，可工人关心的是——机器跳不跳？停不停？赔不赔钱？”
刘好仃点点头：“所以‘洗衣机’那个比喻，三号线的人一听就懂，线上却没人点进去看。”
“因为标题写的是‘智能抗扰系统技术升级公告’。”小陈苦笑，“谁点啊？”
老周一拍大腿：“咱是不是把推广当成写论文了？数据堆得比代码还密，可人一眼就跑了。”
刘好仃没笑，但眼角松了：“所以现在不是问‘我们讲清楚没有’，是问‘他们听见没有’。”
他转身在白板空白处写下四个字：“听得见，才算数。”
三人围过去看刚汇总的区域反馈表。东部厂区试用申请最多，但西部两个大厂连咨询都没一个。小陈调出后台IP分布图，发现点击集中在珠三角，外省几乎空白。
“地理偏差？”老周纳闷，“那边焊机也老报警啊。”
刘好仃摇头：“不是机器不一样，是人不一样。珠三角这边，老师傅多，产线熟，一听‘少停机’就来劲。外地有些厂，采购归集团统管，咱们这点动静，人家根本看不见。”
“那怎么办？一条条打电话？”
“打不过来。”刘好仃翻开笔记本，里面贴着一张手写清单，是这几天所有咨询问题的归类，“但我们可以先看谁真着急。”
他指着几条高频问题：“‘能不能先试用再签合同’‘要是出问题你们能不能马上来’‘别的厂用了没’——这些问题背后，都是怕担责。”
老周嘀咕：“所以我们不光卖系统，还得卖‘背锅’？”
“不是背锅。”刘好仃纠正，“是让人知道，出了事，有人扛。”
小陈忽然想起什么：“三号线老李昨天还问，能不能把‘停一次三千块’那张图印成小卡片，发给每个班组长。”
“这个好。”老周点头，“比啥都直观。”
刘好仃已经在本子上记下来：“明天开始，所有试用申请，附一张真实停机损失对照表。不写参数，写钱。”
小陈看着数据表，语气有点低：“可就算这样，线上还是冷。”
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