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他挂了电话，转身就找刘好仃。
刘好仃听完，没说话，拿起自己的旧手机，拨通了回电。
响了三声，接通。
“我是刘好仃。”他说，“我在玻璃厂烧炉子，一烧二十年。炉温高了，玻璃炸；低了，成型不了。我们厂那台老PLC，比你还难伺候。”
对方没吭声。
“我不懂你们的冲压线，但我懂老设备。”刘好仃继续说，“它不像新车，一踩就走。它像老人，天冷要热身，吃饱才有力气。我们不给它动手术，只装个拐杖——让它站得稳，修它的人，少跑几趟。”
电话那头静了几秒。
“你这比喻……倒还贴谱。”对方语气松了点，“可你们拿什么证明，不是瞎搞？”
“我给你看王建国厂的数据。”刘好仃打开共享屏幕，发过去一张截图：故障响应时间从8小时缩到17分钟，维修成本降了41%。底下一行小字：“数据真实，可实地验证，联系人：王建国。”
对方沉默了一会儿：“你这人，说话不像搞销售的。”
“我不是销售。”刘好仃说，“我是干活的。”
挂了电话，小李松了口气：“他没挂。”
“他没挂，就是开了门。”刘好仃把手机放回口袋，“明天你去趟恒力机电，带上手册，带上合同模板，别谈技术，先谈他们上个月停机几次。”
“要是他们说没停过呢？”
“那就说明他们还没疼。”刘好仃笑了笑，“等疼了，自然会找我们。”
第三天，作战台的绿色便签又多了五张。其中三张写着“合同洽谈中”，分别来自惠州、中山和清远。老陈把它们排成一排，盯着看了半天。
“以前我们发一百条朋友圈，没人回。现在就靠王建国一条动态，客户自己找上门。”他抬头，“是不是该请他吃顿饭？”
“该。”刘好仃说，“但不是现在。等他用了三个月，回头再说值不值。”
中午，老陈接了个电话，脸又黑了。
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