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清晨的深圳，厂区外的木棉花刚开了第一朵，粉红的花瓣被晨风一推，轻轻落在刘好仃的办公桌上。他没在意，正低头翻着一份刚打印出来的海外销售数据表。纸张还带着打印机的余温，边角微微卷起，像极了昨夜那张地图上被红笔描了又描的新加坡圈。
他没急着开会，而是先泡了杯茶。茶叶是女儿从云南寄来的普洱，说是“老树陈年，喝一口能静心”。他不信玄学，但今早确实需要一点“静”。
半小时前，市场部小张发来一条消息：“刘工，我们最新的‘极光’玻璃，在北欧的退货率上升了0.3%。”数字不大，可在他心里，像一颗小石子砸进湖面，涟漪一圈圈往外扩。
他盯着那行数据，眉头没皱，也没叹气，只是把茶杯往桌上一放，热气往上蹿，模糊了纸上的曲线。
八点整，会议室门被推开，技术组和市场组的人陆续进来。有人手里拎着早餐肠粉，有人边走边刷手机，气氛轻松得像来参加茶话会。
刘好仃坐在主位，没说话，只是把桌上那叠资料一人发了一份。
小陈翻了两页，抬头：“刘工，这不就是我们上个月的海外销售分析吗？数据挺好看啊，订单涨了18%，咋了？”
“涨得有点太顺了。”刘好仃终于开口，声音不高，但像一块石头落进水里，“顺得我都快忘了，市场这东西，不是一直往上涨的。”
小李咬了口包子：“可客户反馈都挺正面的，视频点赞也多，咋会出问题？”
刘好仃笑了笑，翻开自己那份资料，指着其中一页：“你看，德国那边，有客户说‘光晕太冷，像冬天的路灯’。丹麦一个设计师直接问：‘能不能让玻璃像极光一样跳舞？’”
他顿了顿：“咱们的玻璃是‘醒了’，可人家现在不满足于‘醒’，他们想让它‘跳舞’。”
会议室安静了一瞬。
小王挠头：“那……我们是不是该研究下怎么让玻璃蹦迪？”
有人笑出声。
刘好仃也笑了，但没接话，而是从抽屉里拿出一本旧书，封面已经磨得发白，书脊用胶带缠了两圈。他轻轻放在桌上，说：“这书，我看了三十年。八十年代厂里差点倒闭，就靠它活下来的。”
没人说话。
“那时候，我们还在做普通平板玻璃，日本的镀膜技术一进来，订单全跑了。我们不懂市场，只懂炉温。”他翻了一页，纸张脆得像要碎，“后来，我们开始看海外杂志，听代理商说话，才明白——客户要的不是玻璃，是‘看不见的墙’。”
他合上书，看着大家：“现在，又到了这时候。我们不能再靠‘它会发光’讲故事了，得知道，它为什么发光，发给谁看，怎么发才让人愿意掏钱。”
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