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小林的文件夹上贴着便利贴：“中东——偏爱金色边框，注重宗教文化适配”；小李的本子上画着南美市场的消费曲线，旁边批注：“价格敏感，但愿意为‘故事’买单”；刘好仃的那份最薄，只有几页北欧品牌的公开财报和设计展回顾，但他看得最久。
“我先说。”小林翻开PPT，“中东市场高端需求旺，但竞争也猛。意大利一家品牌占了六成份额，主打‘奢华光影艺术’，价格是咱们的三倍。但他们有个弱点——交货慢，定制周期要三个月。”
“三个月？”小李一拍桌子，“咱们十天就能出货！这不就是机会？”
“别急。”刘好仃抬手，“人家敢卖那么贵，是因为人家的品牌故事讲了五十年。咱们讲啥？‘中国工人手工打磨’？人家听不懂。”
“那咱们就翻译成‘匠人精神，光的雕刻’。”小林笑着接话，“反正意思差不多。”
刘好仃也笑了：“行，那你就负责把‘打磨’翻译成‘雕刻’，把‘质检’说成‘光的校准’。”
轮到小李，他调出南美市场的数据图：“智利、巴西、阿根廷，中端市场为主。消费者喜欢自然、原始的设计感，咱们的‘门’字弧面很对味。但问题来了——仿品太多，本地品牌信任度低。咱们要是进去，得先解决‘你是谁’的问题。”
“怎么解决？”刘好仃问。
“搞快闪展。”小李眼睛发亮，“找个艺术节，搭个光影装置，让人亲手摸、亲手照。再请那个拍‘真光’的博主站台，直接破圈。”
刘好仃点头：“想法不错。但钱从哪儿来？”
“先小规模。”小李一摊手，“租个十平米的展位，灯光自己搭，玻璃自己运。花不了多少。”
“行。”刘好仃在本子上记下，“A计划：中东走高端代理，B计划：南美搞快闪破圈。”
最后轮到北欧。
刘好仃没急着开口，而是把北欧设计展的官网截图投影到墙上。画面里，那款标注“北欧极简主义新作”的玻璃灯，工艺细节几乎和他们的“门”字系列一模一样。
“他们没抄名字，但抄了魂。”小林低声说。
“这不算最可怕的。”刘好仃指着屏幕，“最可怕的是，他们卖得比我们贵，还被人当原创捧。”
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