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林默眼前一亮："这是个很好的建议。如果能纳入医保合作项目，将大大提高产品的普及率，让更多患者受益。"
接下来，双方开始讨论具体的合作细节，包括供货数量、价格、交付时间、售后服务等。谈判过程中，林默展现出了出色的商业头脑和谈判技巧，既坚持了研究所的核心利益，又适当做出让步，创造双赢局面。
"关于独家代理权，"林默说，"我们可以给予京华集团在华东地区的独家代理权，为期三年。但其他地区我们希望保留自主选择合作伙伴的权利。"
王明远思考片刻："华东地区是我们的核心市场，独家代理权对我们很重要。但三年时间略短，我们希望能延长到五年。"
林默与李雪交换了一个眼神，然后回应："五年时间确实较长，考虑到市场变化和产品更新，我们建议四年，并附加一年的优先续约权。"
王明远点头表示接受："这个条件可以接受。不过，我们希望在合同中加入销售目标条款，如果达不到约定的销售目标，独家代理权将自动终止。"
林默对此表示理解："销售目标条款是合理的，但目标设定需要切实可行。我们可以根据市场调研数据，共同制定一个合理的销售目标。"
经过两个小时的深入讨论，双方最终达成了初步协议。李雪将负责与京华集团的法务团队一起，起草正式合同。
"林先生，与您合作非常愉快，"王明远在告别时说，"我相信这次合作将为双方带来丰厚的回报，也将为患者带来实实在在的福祉。"
林默真诚地回应："这正是我们的共同目标。期待我们的合作取得圆满成功。"
送走京华集团的代表后，林默和团队成员一起回到会议室，总结今天的谈判。
"整体来说，谈判很成功，"李雪评价道，"我们获得了较好的价格和付款条件，同时京华集团的销售网络和医院资源将大大加速'元始康复仪'的市场推广。"
陈远也表示满意："尤其是医保合作项目的可能性，这将极大地提高产品的普及率。"
林默点点头："是的，这次合作对研究所意义重大。不过，我们也要做好准备，一旦合同签署，生产和供应链就要立即跟上。"
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