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在初步达成合作意向后，众人开始深入商讨合作的具体细则。首先要解决的就是市场划分的问题。大家经过多轮的谈判与协商，根据各自原有的市场基础、运输能力以及销售渠道等因素，对市场进行了合理的划分。这样既避免了内部的恶性竞争，又能让每个参与者都能在自己擅长的领域充分发挥优势。
接下来，是关于资源整合的问题。苏半城提议，大家可以共同出资，组建一支更强大的盐运护卫队。这样不仅可以提高盐运过程中的安全性，降低运输成本，还能应对一些突发的危机。同时，对于盐场的管理，大家也达成了共识，共同制定一套严格的质量标准，确保每一包盐都能符合高品质的要求。
在销售环节，他们决定联合开展品牌宣传活动。整合各方的宣传资源，集中力量打造一个统一的盐运品牌形象。不再各自为战，而是通过统一的品牌宣传，提高整个盐运行业在消费者心中的知名度和美誉度。
然而，合作细则的商讨并非一帆风顺。在利润分配的问题上，众人产生了巨大的分歧。每个盐商心里都打着自己的小算盘，都希望能在合作中获得更多的利润。一时间，会议室里气氛紧张，争论声此起彼伏。
苏半城深知，这个问题如果不能妥善解决，合作必将夭折。他耐心地倾听着每个人的诉求，然后提出了一个基于贡献比例的利润分配方案。即根据每个盐商在盐场管理、运输、销售以及宣传等各个环节中所投入的资源和精力，来确定利润分配的比例。这个方案既公平合理，又能激励大家在合作中积极贡献自己的力量，最终得到了众人的认可。
三、合作推进与阻碍
在确定了合作细则后，合作计划正式开始推进。众人按照约定，迅速行动起来。共同组建的护卫队经过严格的训练，很快投入到盐运的保护工作中。在一次运输途中，护卫队遭遇了一伙土匪的袭击。但由于他们训练有素，配合默契，迅速击退了土匪，成功保护了盐运货物的安全。这次事件让大家看到了合作的力量，也更加坚定了他们继续合作的信心。
盐场方面，在统一的质量标准下，盐的品质得到了显着提升。消费者对盐的满意度越来越高，市场口碑越来越好。联合开展的品牌宣传活动也取得了丰硕的成果。精美的海报张贴在各地的集市和繁华街道，试用装的发放让更多消费者亲身体验到了高品质的盐产品。再加上一些有名望的人士的推荐，品牌知名度迅速提高，盐的销量大幅增长。
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