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GD - W总部市场部总经理皮特正坐在他那宽敞明亮、装饰豪华的办公室里，在电话里向中国花滑国家队的采购经理表示，最快需要5周时间完成冰鞋定制，并且需要选手亲自来美国总部完成3D足部扫描。
“我可以保证，这绝对是行业内的极限速度——您知道的，顶级品质离不开时间和技术的双重保障。
……
我很看好林选手，希望可以签订长期合作协议。林选手穿着GD - W冰鞋参加比赛，一定会给我们双方带来最大的效益。
……
如果您有需要，请在工作日打电话给我，我们一定会为您提供最优质的产品与服务。
……
再见，祝您好运。”
皮特挂断电话后，一直在旁边等待的实习助理艾玛手拿平板电脑，汇报道：
“大数据团队的最新报告显示，林晓凡的社交媒体影响力在过去五天飙升382%，而且仍然呈现快速上升趋势，在花样滑冰相关话题度中已跃居前三。
AI预测她本赛季有78%概率成为现象级选手，如果她本赛季成功进入大奖赛总决赛，或者在世锦赛取得前6名的成绩，届时她的商业价值将提升 200%-250%，品牌曝光量预计达到 4.2-5.8亿次，广告回报率（ROI）可达到 1:9.3。
如果现在签约，代言成本仅是预期价值的30%。更更关键的是——她背后是正在爆发的中国冰雪运动市场。
我的建议是，应该和中方签下长期合作协议。”
艾玛推一推眼睛，继续说道:
“我不明白，我们的工厂明明可以在25天内完成冰鞋定制，您为什么要拒绝他们的要求？
如果他们转而去找其他品牌合作，怎么办？”
皮特微微后仰，靠在他那舒适的真皮老板椅上，脸上露出势在必得的笑容：
“亲爱的MBA优等生，我知道你是商学院的高材生，但你还不太了解商业谈判中的实用技巧，你的谈判课教授一定没教过你——当对手只有一条路可走时，主动权的价值会翻倍。
首先，咱们的主要竞争对手E.D.和GF公司，他们就像傲慢的老古董，经营理念早已跟不上时代的步伐。
我敢打包票，他们肯定瞧不上这么一个初出茅庐的小姑娘。
其次，咱们的模块化生产流程是全世界最科学先进的，绝对没有任何一家公司可以超越我们。
所以，中方的选择只有我们。
当我们手中握着有利的筹码时，就要拿下最大的利益。
在任何交易中，我们必须占据主导地位，给予客户多少，完全取决于我们。
需要去克服困难的应该是中方，而绝非我们。”
年轻的实习生艾玛脸上露出迷茫的神情，问道：
“可是，合作不应该是互利共赢的吗？”
𝐁 Q ⓖe . 𝑪 𝑪