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"只要您允许我们把产品信息放上网，下周三会有香港贸易商来验厂。"马云点击键盘调出准备好的合同，"前半年免费，成交后我们只收3%服务费。"
这是阿里巴巴历史上的第一单。当香港永昌贸易公司真的带着五万美元订单出现在绍兴时，整个纺织厂沸腾了。消息像野火般在长三角制造业圈蔓延，到四月底，信息库终于突破三百家企业。
五月的一天，卓西度突然现身杭州。他站在布满便签纸的白板前，手指停在"中国商品信息库"几个大字上："方向错了。"
会议室瞬间安静。马云感到后背渗出冷汗——这位神秘富豪虽然年轻，但眼神锐利得能切开钢板。
"信息库是黄页，我们要做的是交易平台。"卓西度拿起马克笔划掉原有标题，写下"阿里巴巴"四个字，"从今天起，企业不仅能展示产品，还要能直接报价、下单、支付。"
技术总监赵志刚猛地站起来："这需要在线支付系统，国内连信用卡都..."
"所以先从担保交易开始。"卓西度在白板上画出流程图，"买家把钱打到平台账户，确认收货后转给卖家。手续费从3%提到5%。"
马云突然福至心灵："就像骡马市里的中介！买卖双方不见面，但都信得过市场管理员！"
卓西度露出满意的微笑："明天我会派支付团队过来。记住，你们第一个战略目标不是上海外企，而是..."他转身在中国地图上画了个圈，"义乌。"
六月的义乌小商品市场像个蒸笼。马云团队在摊位间穿梭，带着改装过的笔记本电脑——卓氏工程师给每台机器都加装了防尘罩和备用电池。
"老板娘，您这些发卡在巴西能卖三倍价！"马云蹲在塑料盆旁，向卖头饰的摊主演示平台操作，"您看，里约热内卢的采购商刚发布了求购信息..."
摊主大妈狐疑地瞥着屏幕："后生，你是不是搞传销的？"
团队连吃三天闭门羹后，马云突然改变策略。他在市场中心支起遮阳棚，挂上"免费电脑培训"横幅，十台崭新的卓氏电脑一字排开。只要商户留下基本信息，就能获得一小时上网教学。
这个由卓西度提示的"农村包围城市"策略见效了。到第七天，终于有个卖玩具的年轻摊主试探着问："真的不收钱？那...我想试试。"
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